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  • 行业专辑-  苏武式人寿保险相关的市场开发,包括演讲全套课程插图

    苏武图,1960年出生于台北,1990年加入国华人寿,1993年创建飞达保险经纪人公司,1996年当选台湾社会保险协会理事,1997年初组建宏浩保险经纪人认职总经理;2000年取得LIMRA中国大陆第一批授权讲师。

    业务员永续经营的不二法门,经营寿险生涯最重要的源泉。十二年海峡两岸实战经验精华分享!

    寿险事业比的是长,一时的辉煌容易达到,但保持长久的活力则需要有取之不竭的市场,没有市场与准主顾,再好的营销技巧都是等于零。

    营销伙伴为什么做不长久?因为没有多样化的市场开发式!多样化的市场开发,让您永远不会有职业疲倦怠感!

    十二年海峡两岸实战经验精华分享!

    自我学习成长实例教学

    主管辅导培训的好教手

    业务员永续经营的不二法门

    经营寿险生涯最重要的源泉

    目录:

    主顾开拓

    一、市场开发的流程

    1、收集大量名单

    2、收集准客户资料

    3、名单初选

    4、淘汰不良客户

    5、初次接触

    6、进入销售流程

    二、寻找客户

    ■客户在那里?

    一、缘故法

    二、客户延伸法

    三、信函开发

    四、电话约访

    五、社团展业

    六、目标市场

    七、陌生拜访

    八、简报销售

    九、职业展业

    十、社区展业

    ■客户在哪里?

    十一、影音行销

    十二、义结金兰

    ……

    二十、DM行销

    得奖记录:

    ·1991年国华人寿主任培训第一名结业

    ·1994年全台湾经纪人业绩竞赛获顶尖高手奖

    ·1993-1997年经纪人公司特级荣誉业务员待遇

    ·1998年江苏倍绩月竞赛全省总冠军

    ·1999年营业部年度保费突破1720万居江苏之冠

    ·2000年容获江苏高峰会议精英营业部奖

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